在沒有需求中創造需求（作者：沈道廷）

全球第四富豪、知名精品大亨 貝爾納阿爾諾說過：「銷售奢侈品最困難地方在於，要在沒有需求中創造需。」

與全球鑽石大王戴爾比斯膾炙人口的那句「鑽石恆久遠 一顆永留傳」（A Diamond Is Forever）一樣，都是在沒有需求中創造需求，如同在一整片茫茫沙漠中、製造海市蜃樓。

形塑高端品牌、強力定義大眾對於流行時尚的信仰，最終目的就是把「非必要」的東西，高價賣出藉此獲利。

為什麼人們會買單？

所謂「潮流」，真正賣的並非「愛與美」而是自古以來，人們總是積極想用各種「外在名牌」武裝內心那不堪一擊的貧弱，甚至透過炫耀的方式自覺高人一等，現代人把這種東西稱之為「自信」

幾乎每一個國家，都有成千上萬的小資上班族，為了類似理由，下意識對名牌產生滿滿嚮往，每年只消一個決定， 就能讓全年爆肝工作好不容易存的錢、再度歸零；換來的是自家櫥櫃中，一個個整年可能用不到一次的「戰利品」

讓更多消費者，盡可能接受這個信仰、心甘情願用「最高代價」不斷買入各式各樣的奢侈品；

正如人心貪婪的黑洞一樣，不僅永遠無法填滿、還會一直擴大。

表面上，他們透過最厲害的包裝行銷、洗腦消費者砸錢，鼓勵人們買到失心瘋、不惜刷卡借錢都要買，養成無數奢侈浪費的習慣，貌似邪惡而不可取⋯

實際上，他們只做了一件事；那就是「詳實反映人們內心最真實的根性」

沒人能操控他人去買不想買的東西、做不想做的事情、相信那些莫名其妙的信仰；除非，當事人內心深處本來就渴望這樣做！不斷挖出人心深埋的渴望，就是「在沒有需求中創造需求」